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稳步发展 服务细致精准专访金源大鹏周宏

时间:2015-06-17 10:12:14    来源:     浏览次数:     字号:TT

  成都金源大鹏经营郑州日产品牌已有十几年了,销量方面目前是四川最高的一家店,据了解其服务、口碑都很不错。今天我们专访了该店的总经理周宏先生,聊聊金源大鹏的发展以及他对市场的看法。

   搜狐:周总,您好!我们进展厅就看到了很多郑州日产、东风系的车型,还请周总向我们广大网友介绍一下金源大鹏所经营的车型情况?

   周宏:目前我们金源大鹏不仅经营着郑州日产,还有东风风度和东风御风。其中郑州日产和东风风度是双品牌经营,而东风御风则是我们独家代理的,主要经营由东风汽车股份有限公司生产的高规格商用MPV。郑州日产旗下车型主要以工具用车为主,后来又率先推出CDV车型,是使用轿车的底盘,但具有多用途功能的车型,例如帅客车型、NV200车型。郑州日产的车型在质量、性能上都有相当不错的表现,在公安、电力、市政等企事业单位都得到了非常不错的口碑。

   东风风度是郑州日产在去年4月发布的新品牌,该品牌与东风风行、东风风神并行,是东风旗下第三大子品牌。今年3月19日东风风度首款SUV MX6正式上市,售价区间12.28-16.98万元。这款车型是基于老款奇骏打造,外观上和老奇骏很相像,两款车几乎就是换标的差异,但配置上MX6较老奇骏增加了AMV全景监控影像系统、日间行车灯、胎压监测、智能钥匙、倒车影像和手机互联等先进配置。MX6性价比非常高,也是我们重点推广车型。由此,郑州日产将从原来的大宗客户转向大众消费群体。接下会推出改款帅客以及小型SUV和中型SUV车型。

   东风御风旗下车型主要是物流车、高端商务车、各行业专用车以及时下比较热门的房车。消费市场还是主要在企业及私营业主。

   搜狐:金源大鹏从建店到现在,在这漫长的发展岁月中,相信您也经历着车市的各种起伏、波动,还请周总给我们分享下您对车市的见解?

   周宏:车市的辉煌早已一去不回头,由冷静走向了严峻。而今年的车市可以用“寒冬”来形容,这个“寒冬”甚至还只是一个开始。以往容易实现盈利,生意也好,在某些服务细节上的不足就被忽视了。但现在,经销商所考虑的不再是盈利这一问题,更要考虑如何生存、发展下去。服务也不仅是售前、售后,可以说是方方面面的。以更优质的服务来争夺客户、留住客户,同时市场需要更精准、更细致的进行开发。因此,我们金源大鹏也在转型,改变以往惯有的思维,精细化、精准化工作,从上到下保持一致的步伐去实现目标。

   搜狐:目前成都有三家郑州日产4S店,请问贵店在销售、服务上与其他三家店是否存在自我的差异化竞争?

   周宏:从品牌上来讲,他们只经营了郑州日产这个品牌,而我们还增加了东风御风,车型上有更多选择性,当然销量上,我们也是三家店中销量最好的店。四川金源现是郑州日产在四川地区的旗舰店,现车非常充足,车型非常丰富,同时也非常注重销售人员的服务品质;整车销售版块,四川金源连年都获郑州日产“十佳经销商”称号、在售后维修方面,四川金源连年获得郑州日产的“服务营销奖”等称号,而且针对大客户我们还推出了上门保养服务。

   搜狐:最后,请问周总对于今年的市场您有怎样的预期?在今年贵店将有哪些目标和市场规划呢?谢谢!

   周宏:今年厂家给我们的目标量在千台左右,不过我们自己的目标当然是高于这个量。目前我们的销量上应该说还不错,也是按照我们预期的节奏在前进。在厂家的政策下,我们的帅客、NV200全系钜惠8000元,帅客最低5.98万元就可以开走。下半年我们还会推出更多的实惠购车活动以及保养服务。


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